Las plataformas asiáticas Shein y Temu, otrora protagonistas del boom de la moda rápida, enfrentan una desaceleración en Estados Unidos luego de una serie de cambios regulatorios que afectan su modelo de negocio. La implementación de nuevos aranceles sobre importaciones desde China y modificaciones en la disposición de minimis ha impactado su competitividad en el mercado norteamericano.
Según datos de Consumer Edge, durante la semana que culminó el 11 de mayo, el gasto de los consumidores cayó 10% en Shein y 20% en Temu, y no se ha registrado una recuperación sustancial desde entonces. Ambas marcas ya mostraban señales de desaceleración, pero las medidas comerciales anunciadas en abril por el gobierno estadounidense precipitaron una caída más brusca.
Los efectos han sido evidentes: mientras Shein y Temu enfrentan ajustes, plataformas como TikTok Shop y DHgate han ganado participación de mercado de forma repentina, mientras que Amazon se consolida como un actor clave. La categoría de ropa femenina en Amazon creció más de 26% en los últimos seis meses, con un predominio de vendedores externos chinos que usan su infraestructura logística. En contraste, la categoría masculina tuvo apenas un crecimiento de 4%, sin la misma participación internacional.
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Amazon ha ampliado también la duración de su evento Prime Day, lo que, según analistas, podría ser un intento por capitalizar la caída de sus competidores y fortalecer su presencia en moda accesible.
Más allá del gigante del e-commerce, marcas tradicionales como Zara, Asos, Aeropostale, Columbia y Bloomingdale’s también han visto un incremento en las compras de antiguos usuarios de Shein y Temu. Este fenómeno se replica en tiendas de descuento como Ollie’s Bargain Outlet y grandes almacenes como Nordstrom Rack.
Estrategias de respuesta y reconfiguración logística
Ante la caída en EE.UU., ambas compañías han comenzado a redirigir su estrategia hacia Europa. Temu reportó un incremento de ventas superior al 60% en mayo en la Unión Europea, con Francia liderando el crecimiento con más del 100%. Shein también mostró avances en la región, con un aumento del 20% en ventas en mayo y un crecimiento interanual del 50% en el Reino Unido.
Además, Temu ha anunciado planes para localizar su cadena de suministro en suelo estadounidense, abandonando gradualmente el modelo de envíos menores que evitaban impuestos. Analistas como Ben Parkes de Similarweb señalan que este cambio representa una transformación significativa en la dinámica de la moda rápida.
Sin embargo, a pesar de los avances en Europa, el mercado estadounidense sigue siendo esencial para ambas marcas. “Si las ganancias en Europa no compensan las pérdidas en Estados Unidos, el impacto será negativo”, advierte Michael Gunther, de Consumer Edge.