La plataforma chilena de transporte terrestre logró posicionarse entre los principales actores del mercado digital peruano en menos de un año. Ahora apuesta por expandirse al transporte urbano, desarrollar una fintech para transportistas y evaluar una ronda de inversión que podría valorarla en hasta US$ 370 millones.
Kupos.pe, la plataforma chilena especializada en la venta de pasajes interprovinciales, continúa acelerando su crecimiento en Perú. A menos de un año de haber iniciado operaciones en el país, la compañía asegura haber alcanzado el liderazgo del segmento online, apoyada en una amplia red de empresas afiliadas y una estrategia enfocada en la digitalización del transporte terrestre.
La firma opera actualmente con 210 empresas de buses, mantiene cobertura en más del 90% de las rutas domésticas y moviliza alrededor de 10,000 pasajes diarios, volumen que representa cerca del 20% del mercado digital de pasajes interprovinciales.
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Descarga gratis el Ebook“Teníamos una proyección de más de dos años para llegar a este nivel y lo logramos en once meses”, señaló Amit Sodani, CEO de Kupos.pe, al referirse al desempeño alcanzado por la compañía en el mercado peruano.
Acuerdos exclusivos impulsan su crecimiento
Parte del avance de la plataforma se explica por los acuerdos de exclusividad alcanzados con algunas de las principales empresas del sector, entre ellas Civa, Cruz del Sur y Oltursa.
Según explicó el ejecutivo, estas alianzas han permitido fortalecer la propuesta de valor de la compañía y consolidar la confianza de operadores líderes dentro del mercado.
“Estas empresas cuidan mucho su marca y tienen protocolos muy exigentes para elegir con quién trabajar. El hecho de que hayan elegido trabajar exclusivamente con nosotros es una señal muy fuerte de la confianza que hemos construido”, sostuvo Sodani.
Tres nuevas apuestas para crecer en Perú
Con la operación de pasajes interprovinciales consolidada, Kupos.pe ha definido tres líneas estratégicas para continuar expandiéndose en el país.
La primera consiste en aumentar su participación dentro del mercado digital. Actualmente controla cerca del 20% del segmento online y espera alcanzar el 60% durante los próximos doce meses mediante una estrategia comercial más agresiva y una mayor presencia de marca.
La segunda apuesta está relacionada con el transporte urbano. La empresa mantiene conversaciones avanzadas con operadores de buses en Lima y otras ciudades para implementar soluciones de recaudo electrónico similares a las que ya opera en Chile.
“Si no hay efectivo en el bus, ¿cómo vas a extorsionar al conductor? La digitalización del pago no solo es eficiencia, es seguridad”, afirmó el ejecutivo. “En Arica, por ejemplo, toda la ciudad ya opera con nuestra tarjeta. El conductor solo conduce, sin manejar plata, sin riesgo”, agregó.
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El tercer frente corresponde al desarrollo de una unidad financiera orientada al sector transporte. La compañía trabaja en un fondo de US$ 10 millones para ofrecer financiamiento directo a transportistas, tanto para la compra de nuevas unidades como para capital de trabajo.
“Un transportista hoy puede llamar a cualquier banco para financiar su flota. Nosotros queremos ser otra opción, con mejores condiciones y con el respaldo de conocer el negocio desde dentro”, indicó Sodani.
Inversiones por hasta US$ 30 millones
La empresa también evalúa nuevos proyectos relacionados con transporte urbano que podrían elevar significativamente su nivel de inversión en Perú.
De concretarse las iniciativas actualmente en evaluación, la compañía estima que podría sumar hasta US$ 30 millones adicionales, cifra que se añadiría a los aproximadamente US$ 3 millones ya invertidos desde su llegada al país.
Perú, el mercado con mayor potencial
Pese a las oportunidades regionales, Kupos.pe considera que el mercado peruano todavía ofrece un amplio margen de crecimiento.
El ejecutivo destacó que el transporte terrestre moviliza millones de transacciones diariamente y que la digitalización del sector aún se encuentra en una etapa temprana.
“El transporte terrestre peruano mueve 28 millones de transacciones cada día. Si una empresa logra consolidar la mayor parte de ese negocio, estamos hablando de un unicornio solo en Perú”, afirmó.
“Por eso no estamos desesperados por expandirnos a otros países. Estamos muy contentos aquí y el mercado todavía tiene muchísimo por desarrollar”, concluyó.